隨著(zhù)長(cháng)板理論在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的盛行，企業(yè)專(zhuān)業(yè)化分工變得越來(lái)越重要。 PCBA電子產(chǎn)品制造商將獲得更多的機會(huì )來(lái)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)。目前，如何制定有針對性的PCBA報價(jià)非常重要。在某種程度上，它決定了未來(lái)合作的可能性。那么，PCBA貼片加工報價(jià)依據和原則是什么，如何做得好？接下來(lái)我們將為您詳細介紹。


　　PCBA貼片加工報價(jià)原則


　　1. 市場(chǎng)和產(chǎn)品分析原則


　　面對客戶(hù)的PCBA貼片加工咨詢(xún)，我們需要從客戶(hù)保留的信息（如郵件，公司名稱(chēng)，網(wǎng)站，名稱(chēng)和職務(wù)）中獲取評估依據，以確定公司的規模，市場(chǎng)導向和批量潛力，位置，價(jià)格和服務(wù)接受能力，產(chǎn)品附加值和其他信息。此外，可以通過(guò)百度，谷歌，LinkedIn，微博等渠道獲得公司的相關(guān)項目和動(dòng)態(tài)信息（如果可能）。必須先完成上述工作，然后再進(jìn)行有針對性的報價(jià)。


　　2. 誘人的定價(jià)原則


　　為客戶(hù)提供有競爭力的價(jià)格并不意味著(zhù)最低的價(jià)格，尤其是對于發(fā)達國家而言，他們更有可能不選擇最低價(jià)格的報價(jià)。因此，我們需要在不犧牲利潤的情況下仔細評估并給出中間報價(jià)（方法如下）。例如，使用高于客戶(hù)要求的批次顯示的較低價(jià)格來(lái)突出顯示。另外，可以排除一些具有更多測試和手動(dòng)操作的過(guò)程，以便將來(lái)進(jìn)行深入的業(yè)務(wù)合作時(shí)可以一一闡明這些談判。


　　3. 體現專(zhuān)業(yè)化原則


　　PCBA的第一個(gè)報價(jià)應該足夠專(zhuān)業(yè)，并以報價(jià)格式反映出來(lái)（例如整體顏色，字體一致性，排版，手寫(xiě)簽名和簽名），這可以給客戶(hù)留下專(zhuān)業(yè)化的印象。畢竟，當客戶(hù)打印出所有供應商的報價(jià)以進(jìn)行討論時(shí)，專(zhuān)業(yè)的報價(jià)會(huì )帶來(lái)好印象。


　　PCBA貼片加工報價(jià)依據


　　1.根據BOM和Gerber文檔計算總材料成本；


　　2.計算SMT貼片和DIP插件的成本；

　　3.估算PCBA測試（例如ICT，FCT測試等）的成本；

        4.包裝和物流評估；

        5.根據客戶(hù)的地區和產(chǎn)品特性，通常使用成本加方法進(jìn)行定價(jià)，即當報價(jià)=成本*（1 + X％）時(shí)，此處x需要上述綜合評估。根據經(jīng)驗，X通常在以下范圍內：20％。

　　PCBA報價(jià)不僅是知識，而且是提高潛在客戶(hù)轉化率的重要步驟。

　　

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