隨著(zhù)長(cháng)板理論在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的盛行，企業(yè)專(zhuān)業(yè)化的分工愈發(fā)顯得重要。PCBA電子產(chǎn)品加工廠(chǎng)家將獲得更多的客戶(hù)詢(xún)價(jià)機會(huì )，此時(shí)，如何針對性地進(jìn)行PCBA報價(jià)顯得十分重要，在一定程度上，它決定了未來(lái)合作的可能幾率。


　　PCBA加工報價(jià)的原則


　　1、市場(chǎng)和產(chǎn)品分析原則


　　面對客戶(hù)的PCBA加工詢(xún)價(jià)，我們需要從客戶(hù)預留的信息（比如郵件、公司名、網(wǎng)站、姓名及職稱(chēng)）來(lái)獲取評估依據，從而確定公司的規模、市場(chǎng)化和批量的潛力、所處地區、價(jià)格和服務(wù)接受能力、產(chǎn)品的附加值等信息。此外還可以通過(guò)百度、Google、LinkedIn、微博等渠道獲取該公司的相關(guān)項目及動(dòng)態(tài)信息（如有可能獲取的話(huà)），以上工作都必須在針對性報價(jià)前完成。


　　2、誘惑性定價(jià)原則


　　給客戶(hù)一個(gè)有競爭力的價(jià)格不代表是最低的價(jià)格，尤其是對于發(fā)達國家，他們很大幾率不會(huì )選擇價(jià)格最低的那個(gè)Offer，因此我們需要認真評估，在不犧牲利潤的前提下，給出中間報價(jià)（方法如下），比如：用高于客戶(hù)要求的批量顯示的較低價(jià)格來(lái)凸顯。此外，可以把一些測試、人工操作較多的過(guò)程不包含在內，讓這些談判在未來(lái)深入商務(wù)合作時(shí)再逐一明確。


　　3、體現專(zhuān)業(yè)化的原則


　　第一份PCBA報價(jià)要顯得足夠的專(zhuān)業(yè)，體現在報價(jià)單格式（如整體用色、字體一致、排版專(zhuān)業(yè)、使用手寫(xiě)簽名及簽章等），這些都能極好地給客戶(hù)體現專(zhuān)業(yè)化的印象，畢竟當客戶(hù)把所有供應商的報價(jià)單打印出來(lái)開(kāi)會(huì )討論時(shí)，一份專(zhuān)業(yè)的總會(huì )帶來(lái)不少印象分。


　　PCBA加工報價(jià)的方法


　　1、根據BOM和Gerber文件測算全部的材料成本


　　2、計算SMT貼片和DIP插件的成本


　　3、測算PCBA測試（如ICT、FCT測試等）的成本


　　4、包裝及物流等方面的評估


　　5、根據客戶(hù)所在的區域和產(chǎn)品特性，一般用成本加成法來(lái)定價(jià)，即在報價(jià)=成本*(1+x%)，這里x需要以上綜合評估。

　　PCBA加工報價(jià)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，更體現銷(xiāo)售人員的寬闊視角和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，更是提高潛在客戶(hù)轉化率的重要臺階。

        江西英特麗電子科技有限公司成立于2016年5月，坐落于人杰地靈的才子之鄉-江西省撫州市臨川區，江西英特麗電子科技有限公司現有30,000平方米的廠(chǎng)房面積，24條SMT產(chǎn)線(xiàn)，8條插件線(xiàn)，4條波峰焊線(xiàn)，8條組裝線(xiàn)，4條包裝線(xiàn)，總投資10個(gè)億，配備先進(jìn)完善的數字化管理體系，致力于打造工業(yè)4.0智慧工廠(chǎng)。